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01 Apr

COME AUMENTARE FATTURATO E VENDITE IN TEMPI DI COVID

  • By Alessandro Vella
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Probabilmente stiamo vivendo una delle crisi più importanti degli ultimi anni, come imprenditori la domanda ricorrente è: “Come  aumentare il fatturato e le vendite in questo particolare periodo?“. Il primo punto da osservare con attenzione è che il mercato è
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10 Gen

7 LIBRI CHE HANNO CAMBIATO LA MIA VITA

  • By Alessandro Vella
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Può un libro cambiarti la vita? Credo proprio di sì. Esistono libri che cambiano il nostro modo di osservare le cose aprendo nuovi scenari inesplorati. Alcuni hanno effetto su noi stessi, altri sul lavoro, altri ancora sulle relazioni. Di fatto,
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14 Dic

LIQUIDITÁ = SOPRAVVIVENZA DEL BUSINESS

  • By Alessandro Vella
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Il mercato di oggi è una vera e propria sfida continua e, essere imprenditore in Italia è, usando un gioco di parole, un’impresa! Le ricerche di mercato ci dicono che circa il 97% delle attività che chiudono i battenti, lo
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10 Dic

[STUDIO ODONTOIATRICO] PREVISIONI DI INCASSO & SEGRETERIA

  • By Alessandro Vella
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Questa è una delle attività più importanti della segreteria che molto spesso non viene fatta… Ho notato che molti studi hanno ben chiare le uscite del mese, ma incontrano notevole difficoltà quando chiedo loro di inviarmi il previsionale degli
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27 Nov

[STUDIO ODONTOIATRICO] INDIVIDUARE I PAZIENTI “PR”

  • By Alessandro Vella
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Nell’attività di targettizzazione della pazientela, che ho trattato nell’articolo “Come Targettizzare la Pazientela“, un discorso a parte va fatto per quelli che chiamo pazienti PR.  Sono quei pazienti che rientrano in una delle categorie “Top – Medium – Low”
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18 Nov

[STUDIO ODONTOIATRICO] COME TARGETTIZZARE LA PAZIENTELA

  • By Alessandro Vella
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Applicheresti un piano di cura standard per qualsiasi tipo di paziente? Credo proprio di no. Ogni paziente ha le sue specificità che seguono un’approfondita anamnesi e relativo piano di trattamento personalizzato. Se da un punto di vista clinico, gli odontoiatri
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09 Ott

MI GARANTISCI IL RISULTATO?

  • By Alessandro Vella
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Ecco una domanda che chi fa il mio lavoro di consulenza strategica si sente spesso porre… Qual è la migliore risposta da dare e ricevere? Partiamo dal comprendere che l’imprenditore che pone questa domanda lo fa perché: Ha speso
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11 Ago

5 PUNTI PER CUI È CORRETTO “MANDARE A CASA” UN MANAGER

  • By Alessandro Vella
  • In Più Risultati
Ore 8:10 il cellulare squilla, è un mio grosso cliente, con cui collaboro da qualche mese, che ha problemi con uno dei suoi manager e mi chiede cosa fare e se la situazione è recuperabile… Ci sono 5 punti che
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02 Ago

PERCHÉ QUELLO MENO BRAVO ATTRAE PIÚ CLIENTI DI QUELLO BRAVO?

  • By Alessandro Vella
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Immagina di essere nella frescura di un bosco, è ora di pranzo e un leggero languorino accende la tua voglia di qualcosa di buono. Come per magia, senti un profumo nell’aria… qualcuno sta facendo una grigliata! Ti guardi intorno e scorgi
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28 Apr

IL SUCCESSO PASSA DALLA TUA CAPACITÁ DI VENDITA

  • By Alessandro Vella
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Ieri sera in una veloce riunione direzionale, Mario Benecchi (CEO Evo Imprese) ci dice “Il successo di una persona (imprenditore, professionista o collaboratore) passa dalla sua capacità di vendita. Successo è vendita!“.   Ha
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