Ecco una domanda che chi fa il mio lavoro di consulenza strategica si sente spesso porre…
Qual è la migliore risposta da dare e ricevere?
Partiamo dal comprendere che l’imprenditore che pone questa domanda lo fa perché:
- Ha speso un sacco di soldi senza un cencio di risultato e si sente “scottato” da quell’esperienza
- Ha una profonda insicurezza che ignora
La mia risposta è:
Avere una business map è fondamentale, ma ciò che impatterà maggiormente sul successo della tua azienda è la capacità tua e del team di mettere in campo un’esecuzione veloce e potente, un’esecuzione leggendaria!
La vera sfida è l’esecuzione!
Execution Leggendaria = capacità di mettere le cose in moto, di farlo nel modo giusto e in tempi rapidi.
Fare la cosa giusta, rientra nel lavoro di strategia e creazione della business map. Farla bene e rapidamente, rientra nell’esecuzione e fa la differenza.
5 errori micidiali di execution che bloccano i risultati aziendali
Ci sono 5 errori di esecuzione che più di tutti bloccano i risultati, ora mi soffermerò sui due più frequenti:
- Mancanza di un sistema di execution ripetibile e scalabile
- Team incomplete o non all’altezza
La maggior parte delle aziende italiane ottengono risultati in alcune aree aziendali grazie a persone chiave che si danno un gran da fare e che con le loro capacità raggiungono obiettivi. Spesso questa persona chiave è il titolare o un suo responsabile. Il problema è che i risultati aziendali dipendono da una persona che non è duplicabile e il suo talento non è scalabile, ciò replicabile da altri. Togli questa persona e si blocca l’azienda o l’area aziendale. Un imprenditore che vuole davvero crescere con continuità, deve imparare a creare un sistema chiave, non persone chiave!
La selezione del personale è un momento strategico in cui cercare e scegliere chi darà una mano all’imprenditore nel centrare gli obiettivi. La maggior parte degli imprenditori adotta una strategia di selezione “tappabuchi” in cui sceglie il “meno peggio” perché non c’è tempo da perdere e quella persona serve. La selezione è un sistema ben preciso composto da sette step precisi il cui focus è selezionare il team in funzione dell’execution leggendaria che serve per realizzare gli obiettivi della business map strategica.
7 key point per espandere il tuo business
Voglio chiudere questo articolo indicandoti i sette punti chiave che, se messi in campo nel modo corretto, consentono a un’azienda di espandersi velocemente o, come in questo periodo, recuperare il fatturato perso nel periodo di lockdown.
- Aggiorna la tua Business Map strategica
- Prendi decisioni difficili e coraggiose, non è più il momento di tentennare
- Metti le persone giuste al posto giusto e delega tutte le operatività
- Crea un Sistema di Execution leggendaria che non sia basato su persone chiave ma su un sistema
- Crea un Sistema di Gestione tramite Statistiche delle varie divisioni aziendali
- Crea un Sistema di Controllo di Gestione Finanziaria per avere un quadro chiaro di costi e marginalità per prodotto
- Definisci il Programma di Crescita annuale tuo e del team che comprenda un upgrade delle competenze e della parte comportamentale
Consulenza gratuita
L’emergenza Covid sta avendo un impatto negativo sui fatturati delle aziende e sta modificando l’approccio al mercato.
Insieme al team di consulenti del gruppo Evo Imprese, che ho il piacere di guidare, abbiamo sviluppato un servizio di consulenza strategica (denominato “Business ad alte prestazioni”) che aiuta le imprese a recuperare una parte del fatturato perso a causa della pandemia attraverso un percorso che incide su tutta la catena del valore.
Il percorso di consulenza si articola nei seguenti step:
- Check-up strategia aziendale attuale in funzione del mercato di riferimento (gratuito);
- Check-up situazione attuale azienda;
- Analisi del potenziale dell’imprenditore;
- Analisi SWOT punti di forza e aree miglioramento;
- Definizione del piano d’azione pratico da mettere in campo.
Il check up viene erogato in modalità gratuita, sarà poi l’imprenditore a decidere se proseguire.
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